„Meine Firma verkaufe ich selbst“
Der 1. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Der Inhaber hat sich noch nie Gedanken über eine zweite Führungsebene im Unternehmen gemacht. Er handelt und Entscheidet wie ein Patriarch. Wenn er „einmal nicht mehr ist“, weiß keiner im Unternehmen wie, oder wo es lang geht.
Der 2. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Der Unternehmer/in nimmt sehr häufig den ersten Interessenten, der mit „Geld winkt“, und verzichtet darauf, weitere potenzielle Käufer anzusprechen, weil dies Zeit und Geld kostet.
Der 3. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Es werden keine schriftlichen Dokumentationen erstellt wie z.B. ein Businessplan oder Firmenpräsentation etc.
Der 4. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Der Verkäufer liefert dem Käufer keine überzeugende Fortführungsstrategie. Sondern kommentiert das ganze mit einem „dafür sind Sie dann verantwortlich“.
Der 5. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Es wird mangelhaft kommuniziert. Dies wiederum ist der Nährboden für Misstrauen
Der 6. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Der Verkäufer beauftragt mehrere Dienstleister mit dem Verkauf des Unternehmens.
Der 7. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Die zeitlichen Vorstellungen des Verkäufers sind nicht realistisch und das Vorhaben ist somit von Beginn an zum Scheitern verurteilt.
Der 8. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Die preislichen Vorstellungen können weder mit Kennzahlen, Businessplänen etc. argumentiert werden.
Der 9. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Keine Anonymität. Aufgrund der Tatsache, dass der Verkäufer selber verhandelt, gibt er seine Anonymität auf und es besteht die Gefahr von Gerüchten. Unnötige Komplikationen, wie z.B. Abwerbung von wichtigen Mitarbeitern durch Mitbewerber, (….kommen sie zur mir, ihr Boss macht den Laden doch eh zu). Anfragen von Lieferanten und der Bank.(…wo bleibt mein Geld?)
Der 10. Fehler, den Sie beim Unternehmensverkauf nicht machen sollten: Ist das Kind erst in den Brunnen gefallen (man weiß, dass Sie verkaufen wollen) wird ein abzustreiten “das stimmt alles nicht” die Position des Inhabers nur verschlechtern.
Fazit: Gehen Sie kein Risiko ein, gehen Sie auf Nummer sicher! Suchen Sie sich einen seriösen Berater, der über eine Käuferdatenbank verfügt und ausschließlich auf Erfolgsbasis arbeitet! Damit gehen Sie (fast) jedem Risiko aus dem Weg.
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